O universo das franquias tem se consolidado como uma das alternativas mais seguras para quem deseja iniciar um negócio. As franquias oferecem um modelo já testado e estabelecido, proporcionando ao franqueado um caminho mais curto para o sucesso empresarial. Contudo, mesmo com todas essas vantagens, existem situações em que o franqueado percebe que o negócio não se encaixa com suas expectativas, habilidades ou estilo de vida. Nesses casos, o repasse de franquia surge como uma solução estratégica que pode beneficiar tanto o franqueado quanto potenciais compradores.
O repasse de franquia consiste na venda de uma unidade franqueada para um novo empreendedor. Este novo franqueado assume o negócio em operação, herdando toda a estrutura, carteira de clientes e direitos de uso da marca. Este processo ocorre por diversas razões, mas geralmente está relacionado ao desalinhamento entre o perfil do franqueado e as exigências do negócio. Ao invés de encerrar as atividades, o franqueado opta por transferir a franquia para outro interessado, preservando assim o investimento realizado.
Para o franqueado que opta pelo repasse, essa é uma forma de recuperar parte do capital investido. Em vez de fechar as portas e sofrer um prejuízo total, o empreendedor pode negociar a venda da franquia e, assim, reduzir o impacto financeiro negativo.
A venda da franquia permite que a unidade continue operando, preservando empregos e mantendo a base de clientes. Para a marca franqueadora, isso é fundamental, pois evita o fechamento de uma unidade, o que poderia gerar uma imagem negativa para a rede.
Para o comprador, o repasse de uma franquia é uma oportunidade atraente, pois ele adquire um negócio já em funcionamento, com uma operação estabelecida, equipe treinada e clientes fidelizados. Isso diminui significativamente o período de maturação do negócio, aumentando as chances de sucesso.
Diferente de iniciar uma franquia do zero, adquirir uma unidade existente permite ao novo franqueado avaliar a performance real do negócio, conhecer as receitas e despesas com maior precisão e entender os desafios operacionais, reduzindo os riscos inerentes ao início de uma operação.
O processo de repasse também costuma ser mais flexível em termos de negociação de valores, prazos e condições. Isso ocorre porque o franqueado atual, muitas vezes, está mais interessado em resolver sua situação de incompatibilidade com o negócio do que em obter lucro sobre a venda.
O repasse de franquia é uma estratégia essencial dentro do sistema de franchising, proporcionando uma solução viável para franqueados que não se adaptaram ao negócio e, ao mesmo tempo, oferecendo uma oportunidade de ouro para novos empreendedores. Além de minimizar perdas financeiras, o repasse garante a continuidade do negócio, promove a
reciclagem de operações e fortalece a rede de franquias como um todo. Para os empreendedores, tanto os que desejam sair quanto os que querem entrar no mundo das franquias, essa é uma ferramenta que equilibra necessidades, alavanca oportunidades e contribui para o sucesso contínuo no competitivo mercado de franchising.
