O Natal segue como a principal data do varejo brasileiro, impulsionado pela tradição de troca de presentes e pela expectativa de aquecimento da economia.
De acordo com a pesquisa de Intenção de Compras para o Natal 2025, realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas e pelo SPC Brasil, a data deve movimentar cerca de 84 bilhões e 900 milhões de reais, com a ida de aproximadamente 124 milhões de consumidores às compras.
O levantamento aponta que 76% dos brasileiros pretendem presentear alguém neste Natal. Os filhos continuam liderando a lista de presenteados, citados por 58% dos entrevistados, seguidos pela mãe, com 46%, pelo cônjuge, com 40%, e por pai e irmãos, ambos com 23%.
Também é com os filhos que se concentra o maior valor investido, seguidos pelo cônjuge e pela mãe. Em média, os consumidores planejam comprar quatro presentes, número que sobe para cinco entre as classes A e B.
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Em relação aos gastos, 31% afirmam que pretendem comprar mais do que no Natal de 2024, principalmente para oferecer presentes de melhor qualidade. Outros 38% devem manter o mesmo nível de consumo, enquanto 20% planejam reduzir as compras, citando a necessidade de economizar ou a insegurança financeira.
Roupas lideram a intenção de compra, seguidas por perfumes e cosméticos, calçados, brinquedos e acessórios. A pesquisa também mostra o crescimento da busca por experiências em vez de produtos: 43% consideram substituir presentes materiais por esse tipo de opção.
A comparação de preços será decisiva, com 82% dos consumidores pesquisando antes de comprar, principalmente pela internet, embora as lojas físicas sigam relevantes.
O pagamento via Pix aparece como a principal forma escolhida, seguido pelo cartão de crédito parcelado, com parcelas que devem se estender, em média, até abril ou maio de 2026.
