O propagandista vendedor desempenha um papel fundamental na indústria farmacêutica brasileira, atuando como uma ponte entre as empresas e os profissionais de saúde. Segundo o especialista Cristiano Lellis Unsonst, que atua como Gerente Distrital de Demanda em um laboratório líder de mercado no país, esses profissionais desempenham um papel estratégico na promoção de produtos farmacêuticos, garantindo que os médicos e demais prescritores estejam cientes e informados sobre os medicamentos disponíveis no mercado.
Um propagandista vendedor deve possuir amplo conhecimento sobre os produtos que representa. Isso inclui compreender a composição, mecanismo de ação, indicações, efeitos colaterais e interações medicamentosas. Manter-se atualizado com as últimas pesquisas e avanços na área é essencial. Os laboratórios farmacêuticos possuem um departamento interno de treinamento e desenvolvimento que, ativamente, promove atualizações científicas, cursos de reciclagem, bem como treinamento visando o desenvolvimento de habilidades para uma atuação eficaz junto a classe médica.
Comunicação é essencial
O propagandista vendedor precisa ser capaz de explicar informações complexas de forma clara e concisa, adaptando sua linguagem ao público-alvo, que muitas vezes inclui médicos e outros profissionais de saúde. A clareza nas informações passadas garantirá que os médicos possuam de forma segura as informações mais atuais sobre as tecnologias e novidades dos tratamentos medicamentosos.
Outra atribuição que cabe destacar para esse tipo de profissional é a capacidade de desenvolver relacionamentos sólidos e confiáveis com médicos, farmacêuticos e outros profissionais de saúde.
Ética Profissional
A indústria farmacêutica é regulamentada e exige padrões éticos rigorosos. Os propagandistas vendedores devem seguir as normas e diretrizes éticas, evitando qualquer prática antiética, como subornos ou informações enganosas. “A segurança do paciente é o balizador do trabalho, pois o mais interessado nesse processo é o indivíduo que necessita de um tratamento eficaz, seguro e moderno”. Pontua Cristiano Lellis Unsonst.
O especialista ainda destaca que é importante “Lidar com múltiplos médicos, clínicas e hospitais requer uma habilidade sólida de gerenciamento de tempo e organização para maximizar a eficiência. Quanto mais organizado for, maior será a quantidade de médicos que terão acesso a atualizações científicas, novas drogas para tratamento de diversas patologias e acesso e inícios de tratamento, a conhecida amostras grátis”.
Técnicas e estratégias
A capacidade de criar apresentações atraentes e informativas é fundamental. Os propagandistas vendedores frequentemente utilizam materiais visuais para educar os profissionais de saúde sobre os produtos. Os materiais visuais são importantes para facilitar a comunicação e fixar as informações pertinentes aos medicamentos.
Requisitos e Formação
Para se tornar um propagandista vendedor na indústria farmacêutica brasileira, geralmente é necessário ter formação Superior, embora a formação em áreas relacionadas à saúde, como farmácia ou biologia, possa ser vantajosa, muitas empresas também contratam profissionais de diversas formações acadêmicas. Essas formações incluem, por exemplo, Administração de Empresas, Publicidade e Propaganda, entre outras.
Cristiano esclarece que também é necessário um treinamento específico: “A maioria das empresas farmacêuticas oferece treinamento interno para seus propagandistas vendedores, abrangendo conhecimentos técnicos e diretrizes éticas.”
Por fim, Cristiano deixa claro que “...o papel do propagandista vendedor na indústria farmacêutica brasileira é desafiador, mas também gratificante. A combinação de competências, habilidades e requisitos mencionados acima desempenha um papel vital na promoção responsável de medicamentos e na melhoria da qualidade de vida dos pacientes”.
Para aqueles que desejam seguir essa carreira, é fundamental investir em sua formação, manter-se atualizado e atuar com integridade, contribuindo assim para o avanço da indústria farmacêutica no Brasil. Além disso, o trabalho é, por muitos, considerado nobre, pois o objetivo é levar mais vida e saúde para os pacientes.
