Mercado de leilões: os 5 erros mais comuns de iniciantes

Participar de um leilão pode ser uma alternativa para quem busca adquirir imóveis e outros bens por valores potencialmente inferiores aos praticados no mercado. Apesar das oportunidades, quem está começando precisa ter atenção a uma série de fatores antes de fazer um lance.

A falta de conhecimento sobre as regras da disputa, os custos envolvidos e a situação do bem pode transformar uma arrematação aparentemente vantajosa em uma operação mais cara e complexa do que o esperado. Por isso, reunimos cinco dos erros mais comuns cometidos por iniciantes em leilões e explicamos como evitá-los.

1. Ignorar o edital

O edital é o principal documento de um leilão. Nele o participante encontra as regras da disputa, as condições de pagamento, as responsabilidades do arrematante, informações sobre o bem e eventuais despesas ou pendências relacionadas à aquisição.

“O primeiro ponto a ser observado é o edital. É a regra do jogo. Neste documento, você encontra se o imóvel tem dívidas, se é necessário pagar taxas, IPTU, e outros pontos relevantes”, explica Flávio Franco, diretor da Franco Leilões.

A recomendação é ler o edital integralmente e esclarecer eventuais dúvidas antes de participar do leilão.

2. Considerar apenas o valor do lance

Outro erro comum entre iniciantes é calcular o investimento considerando somente o valor do lance vencedor. Na prática, uma arrematação pode envolver outros custos, como comissão do leiloeiro, taxas administrativas, despesas cartorárias, transferência, regularização documental e outras obrigações previstas no edital.

Por isso, antes de definir quanto oferecer, o participante deve calcular o custo total da aquisição. Um lance aparentemente baixo pode deixar de ser vantajoso quando todas as despesas da operação são consideradas.

3. Não verificar a situação do imóvel

Conhecer as condições do bem é outra etapa importante antes de participar de um leilão. Segundo especialistas da Franco Leilões, é recomendável verificar informações como situação de ocupação, matrícula, eventuais ações judiciais, débitos, condições de pagamento e necessidade de regularização.

Essas informações podem variar de acordo com cada lote e devem ser verificadas nos documentos disponibilizados para a venda.

4. Deixar a emoção influenciar os lances

A dinâmica competitiva de um leilão pode fazer com que o participante ultrapasse o valor que havia planejado inicialmente. Para evitar esse problema, uma estratégia é estabelecer antecipadamente um lance máximo, considerando o preço do bem e todos os custos adicionais da operação.

5. Não se planejar financeiramente

Outro erro frequente é participar do leilão sem ter recursos suficientes para cumprir as condições estabelecidas no edital. Os prazos para pagamento podem ser determinados pelo vendedor e variam de acordo com cada lote.

A falta de planejamento pode gerar encargos, perda da arrematação e outras consequências previstas nas regras da venda.

Como evitar os erros?

Informação e planejamento são os principais fatores para quem pretende começar a participar de leilões. Antes de fazer qualquer lance, o interessado deve analisar o edital, pesquisar as características e a situação do bem, levantar todos os custos envolvidos e estabelecer previamente quanto está disposto a investir.

Também é importante compreender que cada leilão possui regras próprias. As condições de pagamento, responsabilidades do comprador, documentação e eventuais despesas podem mudar de acordo com o vendedor e o lote.

O que considerar ao escolher uma casa de leilões?

No mercado brasileiro, há diferentes empresas e plataformas que atuam com leilões de imóveis, veículos e outros bens, com modelos de operação e áreas de atuação distintas.

A Franco Leilões, por exemplo, atua no mercado de leilões e disponibiliza lotes para diferentes perfis de compradores. Antes de participar de uma disputa, o interessado deve consultar as condições específicas de cada oportunidade e conferir todas as informações apresentadas no edital.